Sytuacja na Wayfair w Niemczech
Wayfair, amerykański gigant sprzedaży online, ogłosił, że wycofuje się z rynku niemieckiego. To duża zmiana, biorąc pod uwagę, że niemiecki rynek był jednym z głównych kierunków ekspansji firmy na rynku europejskim. Firma nie podała oficjalnych przyczyn tej decyzji, jednak spekuluje się, że przyczyną był problem z osiągnięciem rentowności w tym regionie. Przedsiębiorstwo nie osiągnęło zakładanych rezultatów, pomimo wcześniejszych wysiłków włożonych w rozwój na tym rynku. W ostatnich latach Wayfair borykał się ze spadkiem rentowności, a w 2024 roku firma odnotowała znaczące straty. Poza trudnościami z rentownością, problemem okazał się również zmniejszający się popyt na meble i wyposażenie wnętrz, które były jednym z kluczowych segmentów działalności Wayfair. Wśród czynników, podaje się również niską rozpoznawalność marki i silną konkurencję ze strony takich firm jak Ikea, Amazon czy Home24. Dla wielu polskich firm, które z sukcesem sprzedawały swoje produkty na Wayfair.de, zamknięcie platformy oznacza nagłą utratę ważnego kanału dystrybucji.
Wycofanie się z Niemiec nie oznacza końca obecności Wayfair w Europie, natomiast pokazuje zmianę podejścia w rozwoju firmy. Zamiast inwestować w mniej rentowne rynki, Wayfair skupi się na rozwijaniu swoich działań w krajach, w których ma lepsze perspektywy rozwoju, takich jak np. Wielka Brytania, gdzie firma posiada solidną pozycję i większy potencjał do generowania zysków.
Natomiast niezależnie od przyczyn, ta zmiana stawia wielu sprzedawców w trudnej sytuacji, wymagając od nich szybkiego dostosowania się do nowych realiów.
Potencjał rynku brytyjskiego
Wycofanie się Wayfair z Niemiec stwarza nowe możliwości dla polskich przedsiębiorców. Zamiast skupiać się na konkurencyjnym rynku niemieckim, istnieje możliwość przeniesienia swojej działalności na Wayfair UK i skorzystania z potencjału, jaki oferuje brytyjski rynek e-commerce, na którym konkurencja w kategorii Home & Living jest teraz mniejsza. Co więcej, Wayfair planuje reinwestować oszczędności z wyjścia z Niemiec w rozwój pozostałych rynków międzynarodowych, w tym Wielkiej Brytanii, a także rozszerzenie sieci sklepów stacjonarnych, rozwój programu lojalnościowego Wayfair Rewards, program Wayfair Verified i ulepszanie technologii.
Gospodarka brytyjska jest jedną z największych na świecie, a rynek e-commerce dynamicznie się rozwija. Dla polskich firm, które już z powodzeniem działały na Wayfair.de, wejście na Wayfair.co.uk może być naturalnym krokiem w ekspansji zagranicznej. Wymiana handlowa między Polską a Wielką Brytanią osiągnęła w 2023 roku rekordową wartość 36,4 mld euro, co stanowi wzrost o 35% w porównaniu z 2018 rokiem. Brytyjskie firmy zainwestowały w Polsce 91,4 mld zł, co świadczy o rosnącym zainteresowaniu współpracą gospodarczą.
Wielka Brytania jest czwartym największym rynkiem eksportowym dla Polski. Polskie firmy coraz częściej decydują się na ekspansję na rynek brytyjski, dostrzegając w nim duży potencjał wzrostu. Wielu polskich przedsiębiorców postrzega Wielką Brytanię jako kluczową platformę do globalnej ekspansji. Przykładem sukcesu polskiej firmy na rynku brytyjskim jest InPost, który dynamicznie rozwija swoją sieć paczkomatów w Wielkiej Brytanii. Na koniec 2024 roku InPost posiadał w UK ponad 11,8 tys. punktów odbioru, z czego 8,4 tys. to paczkomaty.
Jak zacząć sprzedawać na Wayfair.co.uk?
Proces rejestracji na Wayfair UK jest prosty i intuicyjny. Poniżej przedstawiamy ogólne kroki, które należy podjąć w celu rozpoczęcia działalności:
- Rejestracja i weryfikacja konta:
W pierwszej kolejności odwiedź stronę sell.wayfair.co.uk w celu rejestracji konta. Przygotuj niezbędne informacje, takie jak np. numer rejestracyjny firmy, które pozwolą zweryfikować Twoją działalność.
- Przygotowanie katalogu produktów:
Po rejestracji konta, zgromadź szczegółowe informacje o swoich produktach, w tym dokładne opisy i wysokiej jakości zdjęcia. Upewnij się, że Twoje produkty spełniają wymagania Wayfair UK, m.in. w zakresie bezpieczeństwa i jakości.
- Konfiguracja konta na Partner Home:
Kolejnym krokiem jest założenie konta na Partner Home, platformie dla partnerów Wayfair, na której można zarządzać swoim katalogiem, zamówieniami i innymi aspektami sprzedaży.
- Podpisanie umowy i konfiguracja logistyki:
Następną kluczową kwestią jest podpisanie umowy dropshippingowej na Wayfair UK. Pamiętaj, aby uważnie przeczytać regulamin oraz zapoznać się z warunkami sprzedaży na platformie.
- Konfiguracja konta i dodanie produktów do katalogu:
Ostatnim krokiem jest konfiguracja konta. W tym celu dodaj swój wykaz stanów magazynowych i prześlij swoje ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Następnie wprowadź swoje produkty do systemu Wayfair, dbając o ich optymalizację pod kątem wyszukiwania i prezentacji.
Wayfair wymaga, aby każdy sprzedawca posiadał polisę ubezpieczeniową obejmującą odpowiedzialność cywilną za produkty oferowane na platformie. Polisa ta powinna obejmować zarówno szkody majątkowe, jak i osobowe, które mogą wyniknąć z użytkowania sprzedawanych produktów. Posiadanie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej chroni zarówno sprzedawcę, jak i platformę Wayfair przed potencjalnymi roszczeniami związanymi z wadliwymi produktami lub innymi incydentami związanymi z oferowanymi towarami. Zapewnia to bezpieczeństwo konsumentom i minimalizuje ryzyko finansowe dla wszystkich stron zaangażowanych w proces sprzedaży.
- Zacznij sprzedawać!
To wszystko! Teraz możesz prowadzić sprzedaż za pośrednictwem Wayfair UK!
Dodatkowe korzyści ze sprzedaży na Wayfair.co.uk
Wayfair oferuje sprzedawcom wiele korzyści i wsparcie w rozwijaniu ich działalności. Jednym z kluczowych atutów współpracy jest brak opłat za wystawianie produktów – sprzedawcy mogą dodawać swoje oferty bez ponoszenia dodatkowych kosztów.
Platforma wykorzystuje dynamiczny system ustalania cen, który dostosowuje ceny produktów do warunków rynkowych w czasie rzeczywistym. Dzięki temu zapewniona jest uczciwa konkurencja, a marże dla podobnych produktów pozostają na zbliżonym poziomie.
Wayfair oferuje szereg narzędzi wspierających rozwój biznesu. Platforma oferuje spersonalizowane wsparcie w zakresie wdrożenia, marketingu i obsługi klienta. Przez pierwsze 90 dni sprzedawcy współpracują z przypisanym specjalistą ds. wdrożenia, który pomaga w planowaniu strategii sprzedaży i optymalizacji działań na platformie. Wayfair udostępnia także dostęp do “Wayfair Academy” – strony edukacyjnej z materiałami szkoleniowymi i webinarami, które pomogą Ci lepiej zrozumieć funkcjonowanie platformy.
Dzięki obecności na Wayfair UK sprzedawcy zyskują dostęp do milionów potencjalnych klientów w Wielkiej Brytanii. Wayfair jest również wiodącym sprzedawcą detalicznym w Stanach Zjednoczonych czy Kanadzie, co otwiera drzwi na rynki międzynarodowe.
Ponadto, Wayfair wymaga od swoich partnerów przestrzegania Kodeksu Postępowania Dostawców, który obejmuje zasady etycznego i społecznie odpowiedzialnego prowadzenia działalności. Przestrzeganie tych standardów jest istotnym elementem współpracy i budowania pozytywnej reputacji na platformie.
Implikacje podatkowe – VAT UK
Na ogół dla firm spoza Wielkiej Brytanii, w tym polskich przedsiębiorstw, obowiązek rejestracji do VAT w UK pojawia się w dwóch sytuacjach. Po pierwsze, gdy sprzedają produkty do klientów indywidualnych lub biznesowych, a towar znajduje się na terenie Wielkiej Brytanii, na przykład w magazynie pośredniczącym. Po drugie, gdy wysyłają produkty z Polski lub innego kraju UE bezpośrednio do klientów w UK, a wartość pojedynczej przesyłki nie przekracza 135 GBP netto.
Sprzedaż na platformie Wayfair.co.uk zazwyczaj wiąże się z wykorzystaniem ich zaawansowanego systemu logistycznego CastleGate, który obejmuje sieć centrów dystrybucyjnych w Wielkiej Brytanii. Dzięki temu rozwiązaniu produkty mogą być magazynowane bliżej klientów, co umożliwia szybszą dostawę i potencjalnie zwiększa sprzedaż nawet o 30%.
W związku z tym dla polskich przedsiębiorstw korzystających z magazynów CastleGate w Wielkiej Brytanii pojawia się obowiązek rejestracji do brytyjskiego VAT. W takiej sytuacji sprzedawca staje się odpowiedzialny za rozliczenie podatku VAT w Wielkiej Brytanii od wygenerowanej sprzedaży.
Co więcej import towarów na magazyn Wayfair w Wielkiej Brytanii wiąże się z koniecznością przeprowadzenia odprawy celnej. Co oznacza, że sprzedawca jest zobowiązany do zgłoszenia towarów do odpowiednich organów celnych, uiszczenia należnych ceł oraz podatków importowych. Proces ten może być skomplikowany, jednakże nasze biuro oferuje kompleksową pomoc w tym zakresie. Z nami odprawa celna i rejestracja do VAT w UK przebiegną sprawnie i bezproblemowo. Zajmiemy się wszystkimi formalnościami, abyś mógł skupić się na rozwijaniu swojego biznesu na Wayfair. Skontaktuj się z nami, a przeprowadzimy Cię przez cały proces krok po kroku!
Więcej na temat naszej pomocy w tym zakresie możesz przeczytać tutaj → https://sovaaccounting.pl/odprawa-celna-uk/
Alternatywa: założenie spółki LTD w Wielkiej Brytanii
Polskie firmy planujące intensywną działalność na rynku brytyjskim mogą rozważyć założenie spółki w Wielkiej Brytanii (LTD). Taka forma działalności może uprościć kwestie podatkowe i logistyczne. W przypadku firm zarejestrowanych w UK obowiązek rejestracji do VAT dotyczy przedsiębiorstw, których roczne przychody podlegające opodatkowaniu przekroczą próg VAT Registration Threshold, wynoszący 90 000 funtów. Jeśli firma przewiduje, że przekroczy ten próg w ciągu najbliższych 30 dni, również powinna dokonać rejestracji. W przeciwnym razie rejestracja do VAT nie jest wymagana.
Szczegółowe informacje nt. spółki LTD znajdują się tutaj → https://sovaaccounting.pl/spolka-ltd/
Jak możemy pomóc?
Oferujemy kompleksową pomoc w zakresie rejestracji VAT UK dla polskich firm, a także w odprawach celnych. Nasi eksperci pomogą Ci w dopełnieniu wszystkich formalności i zapewnią, że Twoja firma będzie działać zgodnie z brytyjskimi przepisami podatkowymi. Wspieramy również w przygotowaniu niezbędnej dokumentacji, takiej jak szczegółowa faktura handlowa, która jest kluczowa dla sprawnej odprawy celnej.
Dodatkowo oferujemy wsparcie w procesie zakładania firmy w Wielkiej Brytanii. Pomożemy Ci w rejestracji działalności, wyborze odpowiedniej formy prawnej oraz spełnieniu wszystkich wymogów formalnych, co pozwoli na szybkie i legalne rozpoczęcie działalności na rynku brytyjskim.