Gospodarka Wielkiej Brytanii
Wielka Brytania jest jedną z największych potęg gospodarczych. Według danych z 2024 roku, pod względem PKB (produktu krajowego brutto) zajmuje ona 3. miejsce w Europie (ustępując jedynie Niemcom oraz Francji) oraz 6. miejsce na świecie. Najważniejszą rolę w dochodach państwa odgrywa obecnie sektor usług.
UK pozostaje kluczowym graczem na arenie międzynarodowej, zarówno gospodarczo, jak i politycznie. Według danych Banku Światowego wartość importu dóbr i usług do Wielkiej Brytanii wyniosła w 2023 r. ponad 1 116 mld dolarów. Choć głównymi partnerami handlowymi są Niemcy, Francja i Holandia, polski eksport na Wyspy stale rośnie, co tworzy doskonałe szanse dla przedsiębiorców z Polski.
Struktura polskiego eksportu do UK
Rynek brytyjski jest dość wymagający, jednocześnie jednak bardzo otwarty na polskich przedsiębiorców – przede wszystkim ze względu na wysoką chłonność oraz pozytywny odbiór produktów pochodzenia polskiego.
Wielka Brytania jest trzecim co do wielkości krajem w polskim eksporcie na światowe rynki. W 2021 roku sprzedaż na rynek brytyjski stanowiła 4.9% całości eksportu. W strukturze polskiego eksportu na Wyspy dominują zwykle towary o wysokim stopniu przetworzenia. Są to głównie:
- maszyny i urządzenia mechaniczne – to największy segment polskiego eksportu, obejmujący m.in. sprzęt AGD, silniki i generatory;
- pojazdy i części samochodowe – szczególnie komponenty dla przemysłu motoryzacyjnego;
- wyroby przemysłu spożywczego – Polska eksportuje duże ilości produktów rolnych i żywności, takich jak mięso, produkty mleczne i owoce;
- wyroby przemysłowe – w tym meble, które są jednym z kluczowych towarów eksportowych;
- chemikalia i produkty farmaceutyczne – produkty chemiczne oraz farmaceutyki stanowią istotną część eksportu.
Warto również wspomnieć o stalowych wyrobach oraz tekstyliach, które także odgrywają rolę w handlu między Polską a Wielką Brytanią.
W ostatnich latach handel między Polską a Wielką Brytanią przeżywa okres rozwoju, szczególnie pod względem wzrostu polskiego eksportu. Największy potencjał ma branża meblarska. Wysoka jakość produkcji sprawia, że sektor meblarski dynamicznie rozwija się w Polsce, a odpowiednia promocja zwiększa rozpoznawalność polskich mebli na rynku brytyjskim. W perspektywie dalszego rozwoju istnieją spore możliwości zwiększenia sprzedaży mebli i części meblowych do Wielkiej Brytanii.
Rynek e-commerce w Wielkiej Brytanii
Wielka Brytania jest jednym z najdynamiczniejszych rynków e-commerce na świecie. Według najnowszych danych jest ponad 66 milionów mieszkańców UK, z czego 92% korzysta z internetu, co tworzy olbrzymi potencjał dla sprzedaży online.
Wśród najpopularniejszych platform w UK znajdują się: Amazon, eBay, Argos, John Lewis oraz ASOS. Brytyjczycy najchętniej kupują odzież, elektronikę i książki, a co ważne, aż 27% z nich robi zakupy w zagranicznych e-sklepach.
Ożywienie w branży e-commerce
We wrześniu 2024 po ponad 3 latach nastąpił znaczny wzrost sprzedaży zarówno w Wielkiej Brytanii, jak i w innych krajach europejskich. Jest to bardzo pozytywny znak i dobra wiadomość, dla tych którzy chcą rozpocząć lub zastanawiają się, czy kontynuować działalność polegającą na handlu elektronicznym.
Charakterystyka brytyjskich klientów
Preferencje Brytyjczyków w kwestii dostaw nie różnią się znacznie od preferencji klientów z innych krajów Europy. Wśród mieszkańców UK największą popularnością cieszą się zakupy z dostawą do domu. Na tę opcję przesyłki decyduje się aż 91% badanych. Kolejne miejsce zajmuje odbiór zamówienia w sklepie stacjonarnym oraz, przede wszystkim ze względu na niższe koszty przesyłki, odbiór we wskazanym punkcie.
Najczęściej wybieraną formą płatności jest karta płatnicza. Aż 49% Brytyjczyków płaci za jej pośrednictwem za zakupy online. Niewiele mniej, bo 40% realizuje płatność przy użyciu PayPal i podobnych usług. Zaletą obu rozwiązań jest stosunkowa szybkość realizacji transakcji.
Planując rozpoczęcie sprzedaży online na rynek brytyjski, powinieneś również skupić się na dostosowaniu Twojego sklepu internetowego do wymagań urządzeń mobilnych. Według statystyk coraz większa liczba Brytyjczyków dokonuje zakupów właśnie za ich pośrednictwem. Dlatego warto zadbać o to, by sklep internetowy działał bezbłędnie na smartfonach i tabletach.
Jak sprzedawać na Amazon?
Amazon to jedna z największych platform e-commerce na świecie, a także doskonałe miejsce do rozpoczęcia działalności sprzedażowej online. Dzięki szerokiemu zasięgowi oraz zaawansowanej infrastrukturze logistycznej, Amazon oferuje zarówno małym, jak i dużym przedsiębiorcom możliwość dotarcia do milionów klientów.
Amazon oferuje kilka różnych modeli sprzedaży, które dostosowane są do różnych typów działalności:
- FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką produktów. Jest to opcja idealna dla firm, które chcą skupić się na sprzedaży, a proces logistyczny zostawić w rękach Amazona.
- FBM (Fulfillment by Merchant): Sprzedawca samodzielnie zajmuje się przechowywaniem, pakowaniem i wysyłką produktów. To dobry wybór dla przedsiębiorstw, które mają własną infrastrukturę do zarządzania zapasami i wysyłką.
- Vendor Central: Amazon kupuje produkty bezpośrednio od sprzedawcy i zajmuje się ich dalszą sprzedażą. Jest to model stosowany głównie przez duże firmy i marki.
Więcej o modelach Amazon FBA oraz FBM pisaliśmy w naszym artykule Sprzedaż na Amazon FBM i FBA a VAT w UK.
Aby zacząć sprzedaż, musisz założyć konto sprzedawcy na Amazonie. Amazon oferuje dwa rodzaje kont:
- Indywidualne konto sprzedawcy: Jest bezpłatne, ale pobierane są opłaty za każdą sprzedaną jednostkę (0,75 GBP za produkt w Wielkiej Brytanii). Odpowiednie dla osób, które sprzedają mniej niż 35 produktów miesięcznie.
- Profesjonalne konto sprzedawcy: Kosztuje 25 GBP miesięcznie, ale pozwala na sprzedaż większej liczby produktów bez dodatkowych opłat za transakcję. To konto jest idealne dla osób prowadzących regularną sprzedaż.
Podczas rejestracji będziesz musiał podać dane firmy, dokumenty tożsamości oraz informacje finansowe, takie jak numer karty kredytowej i dane do płatności.
Rozliczenia zagranicznej sprzedaży
Kolejną istotną kwestią, na którą musisz zwrócić uwagę, zanim przystąpisz do sprzedaży za pośrednictwem Amazon, bądź własnego e-sklepu, jest sposób rozliczania VAT od transakcji. W związku z wyjściem Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej zmianie uległ sposób rozliczenia podatku VAT od sprzedaży przez platformy sprzedażowe (Amazon).
Kiedy masz obowiązek rejestracji do VAT UK, dowiesz się z artykułu: Rejestracja do VAT w UK dla e-commerce – kiedy to konieczne?
Sposób rozliczania podatku VAT od sprzedaży przez Amazon znajdziesz w innym naszym artykule: SPRZEDAŻ TOWARÓW DO WIELKIEJ BRYTANII A VAT
Podsumowanie
Sprzedaż na Amazonie może być świetnym sposobem na rozwinięcie działalności w handlu elektronicznym, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii, gdzie platforma ta cieszy się dużą popularnością. Kluczem do sukcesu jest jednak dokładne zaplanowanie strategii sprzedażowej, wybór odpowiedniego modelu działania oraz skrupulatne zarządzanie finansami i obsługą klienta.
Jeżeli jesteś zainteresowany rozpoczęciem sprzedaży na rynek brytyjski jako osoba fizyczna bądź spółka LTD lub masz jakiekolwiek pytania związane z treścią artykułu, napisz do nas lub umów się na bezpłatną konsultację z jednym z naszych doradców.